Come far partire un nuovo progetto, anche se è legato alla tua attività principale.
- News Officine business
- 20 ott
- Tempo di lettura: 2 min
Lanciare un nuovo progetto non significa necessariamente creare qualcosa da zero. Spesso si tratta di espandere, evolvere o perfezionare ciò che già esiste nella tua attività. Che si tratti di un nuovo servizio di consulenza, di un prodotto specifico o di un’offerta mirata,
il processo di lancio richiede metodo,
visione e concretezza.
Ecco da dove partire.
1. Individua il profilo del cliente tipo
Sembra scontato, ma non lo è affatto. Molti imprenditori lanciano nuovi servizi senza sapere a chi sono davvero rivolti. Il primo passo è definire il target ideale: età, professione, interessi, bisogni, abitudini di acquisto.
Esempi pratici:
Se stai lanciando un servizio di consulenza fiscale, il tuo cliente tipo potrebbe essere un libero professionista tra i 30 e i 50 anni, con partita IVA e poca dimestichezza con la burocrazia.
Se stai proponendo un prodotto per la cura della pelle, il target potrebbe essere donne tra i 25 e i 45 anni, attente alla qualità e alla sostenibilità.
Conoscere il profilo ti permette di:
Creare una comunicazione che risuona con quel pubblico
Scegliere i canali giusti (social, email, eventi, advertising)
Definire il prezzo corretto in base alla percezione di valore
Costruire un messaggio coerente e convincente
2. Crea il messaggio e scegli gli strumenti
Una volta definito il target, devi parlare la sua lingua. Il messaggio deve essere chiaro, diretto, emozionale o razionale a seconda del pubblico. E devi scegliere gli strumenti più adatti:
Landing page?
Video promozionale?
Campagna social?
Webinar?
Email marketing?
Ogni strumento ha il suo ruolo, ma deve essere coordinato in una strategia integrata.
3. Definisci il prezzo
Il prezzo non è solo una cifra. È posizionamento, percezione, strategia. Deve tenere conto di:
Il valore percepito dal cliente
I costi di produzione e distribuzione
I prezzi dei competitor
Il margine desiderato
Un prezzo troppo basso svaluta il prodotto. Uno troppo alto lo rende inaccessibile. Serve equilibrio e consapevolezza.
4. Costruisci i canali e i processi
Ora che hai il messaggio e il prezzo, devi costruire il percorso:
Dove troveranno il tuo servizio?
Come lo acquisteranno?
Chi lo erogherà?
Come gestirai il post-vendita?
Serve una mappa operativa: canali di vendita, funnel, CRM, automazioni, assistenza.
5. Metti tutto nero su bianco: il Business Plan
Anche se nella tua mente è tutto chiaro, non basta. Serve un documento che raccolga:
Obiettivi
Target
Messaggio
Prezzo
Canali
Costi
Previsioni di fatturato
KPI
Solo così potrai misurare, correggere e crescere.
6. Fai l’analisi SWOT (S.M.A.R.T.)
Infine, analizza il progetto con la famosa matrice SWOT:
Strengths (Punti di forza)
Weaknesses (Debolezze)
Opportunities (Opportunità)
Threats (Minacce)
E ricorda: deve essere S.M.A.R.T.
Specific: chiaro e definito
Measurable: misurabile con dati
Achievable: realistico
Relevant: coerente con la tua mission
Time-bound: con scadenze precise
Far partire un nuovo progetto non è solo entusiasmo. È strategia, metodo e visione. Che sia un’estensione della tua attività o una nuova direzione, trattalo come un’impresa a sé. Perché ogni progetto ben strutturato ha il potenziale di diventare il tuo prossimo successo.
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